“在被美孚、殼牌等國際品牌壟斷的風(fēng)電設(shè)備潤滑油市場，沈陽奧吉娜化工有限公司(以下簡稱“奧吉娜”)將是下一個(gè)香餑餑，奧吉娜風(fēng)機(jī)潤滑油給所有的風(fēng)機(jī)OEM和風(fēng)場用戶在使用美孚、殼牌的同時(shí)多一個(gè)選擇。”在第四屆中國(上海)國際風(fēng)能展覽會(huì)暨研討會(huì)上，奧吉娜總經(jīng)理魏國平毫不諱言。的確，在展會(huì)同期舉辦的研討會(huì)上，當(dāng)魏國平做完題為“風(fēng)力發(fā)電機(jī)增速箱為何青睞PAO全合成齒輪油”的主題演講之后，便被來自多家風(fēng)力發(fā)電整機(jī)制造企業(yè)的技術(shù)專家和管理決策者團(tuán)團(tuán)圍住，深入交流、探討這一國產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油的相關(guān)事宜。

  深耕民族風(fēng)電市場

  2008年才進(jìn)入風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域的奧吉娜并不是一名“新兵”，自1991年成立以來，奧吉娜始終專注于研發(fā)自己的技術(shù)和產(chǎn)品，為我國裝備制造業(yè)源源不斷地輸送自主研發(fā)的潤滑材料，以此推動(dòng)民族制造業(yè)的不斷發(fā)展。早在2005年，奧吉娜就被國家發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)中國第一個(gè)PAO全合成潤滑油生產(chǎn)基地，其開發(fā)生產(chǎn)的PAO全合成風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油于2009年10月14日正式通過西門子—弗蘭德技術(shù)認(rèn)證，成為國內(nèi)首家獲此認(rèn)證的潤滑油公司。

  可以說，奧吉娜是目前我國國產(chǎn)風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油的領(lǐng)頭羊。據(jù)了解，PAO全合成風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油具有優(yōu)越的粘溫性和低溫性能，符合我國三北地區(qū)的風(fēng)機(jī)運(yùn)行氣候條件;良好的抗氧化和熱穩(wěn)定性使得換油期達(dá)到8000小時(shí);其卓越的水解穩(wěn)定性能可減少酸性物生成，同時(shí)減緩腐蝕和點(diǎn)蝕傾向;該產(chǎn)品還具有低毒性、生態(tài)友好等特點(diǎn)。此外，奧吉娜還可以根據(jù)不同低溫地區(qū)或者海上風(fēng)電的具體要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，從而更加適應(yīng)風(fēng)機(jī)的運(yùn)行環(huán)境，提高齒輪箱和軸承的壽命。

  目前，在山東長星風(fēng)電科技有限公司(以下簡稱“長星風(fēng)電”)的試驗(yàn)風(fēng)機(jī)上，奧吉娜PAO全合成風(fēng)電設(shè)備專用潤滑油已經(jīng)有所應(yīng)用。本屆展會(huì)現(xiàn)場，魏國平與長星風(fēng)電董事長朱玉國就目前試驗(yàn)風(fēng)機(jī)的運(yùn)行檢測情況以及我國民族風(fēng)機(jī)制造業(yè)的發(fā)展做了詳細(xì)的交流與分析，并且初步達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議。

  面對(duì)美孚、殼牌等國際品牌巨大的市場優(yōu)勢，魏國平有著清醒而理智的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為目前國內(nèi)風(fēng)力發(fā)電潤滑油市場被國際品牌壟斷只是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中必經(jīng)的一個(gè)環(huán)節(jié)。由于我國機(jī)械裝備制造業(yè)的自主研發(fā)起步較晚，從汽車到機(jī)床再到風(fēng)電，無一不是由模仿起步。對(duì)于風(fēng)電設(shè)備制造商而言，買來的圖紙更是規(guī)定了增速箱潤滑油的產(chǎn)品品牌，因此，風(fēng)電企業(yè)在類似潤滑油這樣的零部件供應(yīng)商的選擇方面并不具有話語權(quán)。

  “相信隨著風(fēng)電企業(yè)對(duì)整機(jī)制造、零部件采購等各方面技術(shù)了解的不斷加深，以及產(chǎn)品質(zhì)量控制方面的提升，國產(chǎn)民族品牌潤滑產(chǎn)品一定會(huì)的得到廣泛的市場應(yīng)用。”魏國平信心十足。

  打好價(jià)格、服務(wù)兩張牌

  隨著風(fēng)電市場競爭加劇，風(fēng)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始逐漸凸顯，對(duì)整機(jī)制造商而言成本壓力也不斷增加，很多整機(jī)企業(yè)試圖通過完善零部件采購招標(biāo)體系來降低成本緩解壓力。近兩年，增速箱潤滑油也悄然出現(xiàn)整機(jī)廠商的成本壓縮單上。

  據(jù)介紹，對(duì)于一臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)而言，其零部件按照價(jià)格分為50萬~100萬元、20萬~50萬元和20萬元以下三類，對(duì)風(fēng)機(jī)運(yùn)行的影響程度也依次降低。事實(shí)上，由于風(fēng)機(jī)對(duì)零部件的技術(shù)要求非常高，整機(jī)企業(yè)對(duì)大型零部件即前兩類零部件的選擇權(quán)并不大，而根據(jù)供應(yīng)鏈管理策略，企業(yè)希望有更多20萬元以下零部件的供應(yīng)商參與投標(biāo)，一方面風(fēng)險(xiǎn)控制相對(duì)容易，另一方面也可以引入競爭降低成本。

  “一般情況下，一臺(tái)1.5 MW的風(fēng)機(jī)只需要4萬元的潤滑油產(chǎn)品就足以保證其正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但由于國際品牌的壟斷效應(yīng)造成目前潤滑油產(chǎn)品報(bào)價(jià)普遍較高。”魏國平強(qiáng)調(diào)，鑒于奧吉娜的技術(shù)與原料都是自主研發(fā)的，因此可以做到產(chǎn)品價(jià)格始終保持比美孚便宜10%~15%。

  就目前的產(chǎn)業(yè)情況而言，穩(wěn)居我國風(fēng)電市場前三甲的風(fēng)機(jī)制造商實(shí)力雄厚、訂單富足，潤滑油產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)并不足以對(duì)其生產(chǎn)成本構(gòu)成威脅。但是對(duì)于其他整機(jī)企業(yè)而言，通過使用國產(chǎn)潤滑油來降低制造成本不失為一種策略，而奧吉娜通過市場調(diào)研，印證了這一現(xiàn)象。

  魏國平坦言奧吉娜已經(jīng)選定了2009年新增裝機(jī)容量排名第四到第二十的部分國產(chǎn)整機(jī)制造商作為其目標(biāo)客戶，并將在2010年實(shí)現(xiàn)市場突破。除了“價(jià)格牌”，奧吉娜還專門組建成立一個(gè)給風(fēng)力發(fā)電廠提供潤滑油檢測預(yù)測的系統(tǒng)中心，可以通過給風(fēng)機(jī)“抽血化驗(yàn)”，從而檢測風(fēng)機(jī)“機(jī)體”是否存在問題，以備及時(shí)對(duì)風(fēng)電場加以維護(hù)和防范。無疑，這張“服務(wù)牌”將對(duì)奧吉娜實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo)起到錦上添花的作用。